A participação de Neymar pai foi decisiva para acelerar o acordo entre o Santos e a CRMBonus, responsável pelo programa Torcedor Premiado. Em entrevista exclusiva à Gazeta Esportiva, Arthur Blaj, vice-presidente de Growth & Strategy da empresa, revelou os bastidores da negociação, confirmou uma receita mínima garantida ao Peixe e afirmou que a adesão inicial dos santistas superou as expectativas.
Segundo Blaj, a aproximação aconteceu por meio da NR Sports, empresa da família Neymar que já mantinha uma relação comercial com a CRMBonus. Alexandre Zolko, fundador e CEO da companhia, apresentou a proposta diretamente ao pai do camisa 10.
"A gente já se conhecia, já tinha uma relação, e aí o Alexandre mandou uma mensagem pro Neymar pai. Ele gostou muito do produto, gostou muito da ideia, tava com o ativo na mão e daí fez essa articulação nesse contrato de três partes aí que a gente tem com o Santos e com a NR Sports", contou.
O contrato, válido até o fim de 2027, prevê a exposição da marca no calção e tem potencial de render cerca de R$ 50 milhões ao Santos. A cifra, porém, depende da quantidade de assinantes e da continuidade da parceria. Como a NR Sports já detinha propriedades comerciais do uniforme santista, a negociação avançou rapidamente.
"Acho que a articulação já ajudaria a ser mais ágil, mas como o ativo tava de fato na mão da NR, eu acho que isso acelerou ainda mais", explicou.
(Foto: Reinaldo Campos/Santos)
Neymar também participou da divulgação do programa, por meio de uma ação publicitária. Blaj destacou o impacto positivo da presença do atacante, mas garantiu que uma eventual saída do jogador ou da NR Sports do Santos não afetaria o contrato.
Santos tem receita mínima garantida
Embora o retorno financeiro dependa da adesão dos torcedores, Blaj confirmou que o contrato estabelece uma receita mínima garantida ao Santos. O valor, entretanto, é mantido em sigilo.
"Sim, existe. A gente não divulga qual que é, mas existe uma receita mínima garantida", revelou.
O Peixe também recebe um percentual fixo das mensalidades, cujo índice não foi informado. Quanto maior a quantidade de assinantes ativos, maior será o repasse.
A adesão inicial surpreendeu a empresa e o clube. Questionado sobre os resultados desde o lançamento, Blaj foi direto.
"Superou. Nas melhores expectativas nossas e deles a gente não estaria com o número que a gente tá agora", afirmou.
Apesar do otimismo, o executivo ressaltou que os assinantes podem cancelar o serviço a qualquer momento. A empresa não divulgou o número de adesões.
Projeção de R$ 50 milhões e futuro da parceria
O montante de R$ 50 milhões considera uma parceria de longo prazo e a possibilidade de conquistar centenas de milhares de assinantes santistas.
"Gostaríamos de ter centenas de milhares de assinantes ativos pro Santos que pagam lá todo mês e isso ao longo de algum tempo poderia chegar nessa cifra que foi noticiada aí quando a gente anunciou o lançamento do patrocínio", explicou.
A CRMBonus também não pretende ampliar, neste momento, sua exposição no uniforme. A ideia é preservar outros espaços comerciais para que o Santos possa negociá-los com patrocinadores.
"Se eu começar a pagar bastante pro Santos, como é o nosso objetivo, mas daí eu virar e falar: 'Ah, me coloca na camisa', na verdade eu tô meio que eliminando essa vantagem que eu tô trazendo pro Santos", avaliou.
Como funciona o Torcedor Premiado?
O programa custa R$ 15 mensais, com primeiro mês promocional de R$ 1,99. Os assinantes recebem créditos ValeBônus para descontos em marcas parceiras ou participação em sorteios.
Sete batalhas pela frente. Uma união que cresce a cada jogo. Seguimos! ⚪️⚫️ https://t.co/TQxUxHC4Pl
— Santos FC (@SantosFC) October 20, 2026
Cada gol do Santos nas competições contempladas acrescenta 100 ValeBônus ao saldo. O programa garante um mínimo de 500 créditos por ciclo mensal.
O serviço funciona paralelamente ao Sócio Rei. Segundo Blaj, a proposta surgiu de conversas com clubes interessados em ampliar seus benefícios e criar novas fontes de arrecadação, sem depender exclusivamente da presença dos torcedores nos estádios.
Empresa mira maior participação
O Flamengo foi o primeiro parceiro do Torcedor Premiado. Depois do Santos, a CRMBonus também anunciou um acordo com o Corinthians, nesta segunda-feira (19), com potencial de gerar R$ 100 milhões ao clube paulista. Blaj revelou que a empresa já mantinha negociações com outras equipes e projetava uma expansão nacional.
"Se eu pudesse, até o final do ano que vem assinaria com 60 clubes dos 20 da Série A, da Série B e da Série C", afirmou.
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O executivo acredita que o modelo também pode beneficiar equipes com torcidas menores, desde que tenham uma base engajada. Apesar da expansão, destacou que o futebol ainda não é a principal fonte de receita da CRMBonus.