“Este é um modelo de gestão que estamos implantando onde o clube é senhor do seu próprio negócio. Onde o clube corre riscos e corre a grandeza de saber administrar. Isso mostra maturidade da gestão. Estamos levando o Santos para a linha profissional, onde somos os parceiros de nós mesmos. Mostramos nossa maturidade, como clube e empresa. Se o nosso material esportivo vende outras marcas, por que não vender nossa própria grife?”, discursou o presidente Modesto Roma Jr.
O torcedor que quiser adquirir as novas camisas do Peixe terá três opção de compra, com preços e qualidades proporcionais. A linha combate, que será usada pelos atletas, custará R$ 299,90. Já os modelos denominados oficiais custarão R$ 149,90, enquanto a réplica terá o valor de R$ 129,90. O shorts será vendido por R$ 129,90.
“Com os jogadores a gente percebeu que eles tinham muita reclamação com o meião. Eles cortavam o pé do meião. Então a gente desenvolveu o pé do meião mais fino, com trabalho de malha que ajudasse a segurar na chuteira. Já para o torcedor, sempre observando as mídias sociais, nós fizemos dois modelos. Então, a gente fez a camisa oficial, que tem características parecidas com a combate, mas, quem não tem corpo de atleta conseguirá usar. E tem a réplica, que é mais popular”, explicou Sofia Barral, gerente de produtos da Kappa.
Com a novo formato de negócio, o Santos terceirizou a fabricação e a comercialização de seus novos uniformes. Com isso, ele passou a ser responsável por todo este processo, o que trará um retorno médio de R$ 55,00 por camisa vendida. Antes, o clube ficava com cerca de R$ 8,00. Até por isso, a Kappa confia na consciência do torcedor para combater a pirataria.
“Combater a pirataria é um desafio muito grande para todas as marcas, mas o que a gente espera é que com esse modelo de negócio, onde o clube tem uma participação maior, que o torcedor se ligue nisso na hora de comprar uma peça. Até por isso a gente fez esses três tipos de camisa, para poder atender todo mundo e todo mundo poder ajudar o próprio clube”, sintetizou Sofia.
Lucro 100% do Peixe
Caio Campos, diretor de marketing da Kappa, explicou também que nesta parceria de três anos com o alvinegro praiano, a empresa italiana apostará todas suas fichas em uma oportunidade de crescer no mercado brasileiro arcando com todo o investimento, enquanto o clube colherá todo o lucro com as vendas.
“Em um patrocínio normal, o lucro da operação é da empresa patrocinadora. Aqui não. O lucro é 100% do clube. O clube está envolvido com a venda do negócio. O clube, impulsionando essas vendas e sendo mais remunerado por isso, se envolve mais nesse processo. E as pré-vendas (que começaram há 15 dias) foram acima das expectativas. Mais de 50 mil (peças vendidas). Mas a média é diferente. A camisa 1 e 2 dá um lucro maior, o agasalho um lucro menor e assim por diante. Mas já foi bem acima da expectativa”, disse Campos.
A estreia dos novos uniformes do Santos estão marcadas para o primeiro desafio do clube na temporada. Neste sábado, às 17 horas, na Vila Belmiro, contra o São Bernardo, pela 1ª rodada do Campeonato Paulista, os jogadores já provarão, na prática, os modelos recém desenhados.
As camisas são mais justas ao corpo a pedido dos jogadores (Foto: Ivan Storti)
Todas os modelos foram apresentados nesta terça, na Vila Belmiro (Foto: Ivan Storti)
Os novos agasalhos foram mostrados por meninos da base santista (Foto: Ivan Storti)
O novo uniforme 2 terá apenas faixas pretas nas laterais, além de uma central (Foto: Ivan Storti)
O vestiário da Vila Belmiro foi a concentração dos jogadores que trabalharam como modelos nesta terça (Foto: Ivan Storti)
Vanderlei seguirá usando um uniforme na cor cinza (Foto: Ivan Storti)
Misterioso, Gabriel não garante sua permanência e também não revela desejo em sair (Foto: Ivan Storti)
Gabriel seguirá usando a camisa 10 em 2016 (Foto: Ivan Storti)
Ídolos da geração 2002, Elano e Renato foram os mais aplaudidos pelos torcedores presentes no evento (Foto: Ivan Storti)
O desenho dos números é uma das maiores mudanças no novo uniforme (Foto: Ivan Storti)
As camisas camufladas azuis serão usadas para o aquecimento dos atletas (Foto: Ivan Storti)
